Αν κάποιος έπρεπε να συνοψίσει σε μία φράση την υπογραφή συμφωνίας μεταξύ της Ελληνικά Γαλακτοκτομεία (Όλυμπος) των αδελφών Σαράντη και της Δέλτα Τροφίμων για την πώλησης από την τελευταία της θυγατρικής της στη Βουλγαρία United Milk Co. στην πρώτη, αυτή θα ήταν ότι όλα έχουν ένα τίμημα και ο καθένας έχει τον στόχο του. Στην προκειμένη περίπτωση από την μία το τίμημα που δέχτηκε η ΔΕΛΤΑ κρίθηκε κάτι παραπάνω από ικανοποιητικό για να πουλήσει μία θυγατρική και από την άλλη η Όλυμπος πρόσθεσε ένα ακόμη κομμάτι στο παζλ της βαλκανικής της παρουσίας.
Κάν’το όπως στην Ελλάδα με τον Όλυμπο
Για την οικογένεια Σαράντη η εξαγορά στη Βουλγαρία ξυπνάει μνήμες από την εποχή της γιγάντωσής τους στην Ελλάδα. Τότε που η οικογενειακή, και σχετικά άγνωστη, εταιρεία παραγωγής τυριών ΤΥΡΑΣ, μέσω διαγωνισμού αποκτούσε την συνεταιριστική Όλυμπος στο γύρισμα της χιλιετίας. Η είσοδος στο φρέσκο γάλα ήταν το πρώτο μεγάλο βήμα για να γίνει η θεσσαλική εταιρεία ο μεγαλύτερος παίκτης στην γαλακτοβιομηχανία στην Ελλάδα. Η ιστορία σχεδόν επαναλαμβάνεται στη Βουλγαρία όπου η, κυρίως τυροκομική TYRBUL, εξαγοράζει την United Milk Co. που πρωταγωνιστεί στο γάλα και στο γιαούρτι στην γειτονική χώρα.
Ουσιαστικά «παντρεύονται» δύο βασικές κατηγορίες και τζίροι ύψους 52,5 εκατ. ευρώ (UMC) και περίπου 30 εκατ. ευρώ (TYRBUL) για να προκύψει ένας αδιαμφισβήτητος ηγέτης στην βουλγαρική αγορά. Αξίζει να σημειωθεί ότι η TYRBUL εισήγαγε τόσο από τη Ρουμανία (TYROM) όσο και από την Ελλάδα μία σειρά από προϊόντα (όπως χυμούς, φυτικά ροφήματα, τσάγια).
Το βαλκανικό στοίχημα
Σύμφωνα με όσα ανέφερε στο powergame.gr o Διευθύνων Σύμβουλος της Ελληνικά Γαλακτοκομεία Μιχάλης Σαράντης, διαχρονικός στόχος του ομίλου είναι η παρουσία στο σύνολο των Βαλκανίων και η κατάκτηση ηγετικής θέσης σε βάθος χρόνου. Πέρα από τη Βουλγαρία που πλέον κατέχει την πρώτη θέση, ισχυρή είναι η παρουσία και στη Ρουμανία όπου ο όμιλος μέσω της TYROM φέρεται να κατέχει την τρίτη θέση. Αντίστοιχα πριν από λίγες ημέρες απέκτησε την πρώτη παραγωγική της παρουσία στην Κύπρο ενώ έχει ξεκινήσει την δημιουργία εργοστασίου χαλουμιού που στόχο έχει να πρωταγωνιστήσει στην τοπική αγορά αλλά και στο εξωτερικό.
Πέρα από τις παραπάνω αγορές που η Ελληνικά Γαλακτοκομεία έχει παραγωγική παρουσία πέρυσι έγιναν τα πρώτα βήματα και σε εμπορικό επίπεδο στην πολλά υποσχόμενη αγορά των Δυτικών Βαλκανίων. Συγκεκριμένα έχουν συσταθεί εμπορικές εταιρείες στη Σερβία και τη Βόρεια Μακεδονία, ενώ για την αγορά της Αλβανίας και του Κοσόβου ο όμιλος Σαράντη ξεκίνησε συνεργασία με νέο εμπορικό συνεργάτη. Αξίζει να σημειωθεί ότι το 2021 ήταν η πρώτη χρονιά που οι πωλήσεις εξωτερικού του ομίλου ξεπέρασαν αυτές της Ελλάδας στον συνολικό τζίρο.
ΔΕΛΤΑ: Ενίσχυση θέσης στην Ελλάδα
Για την ΔΕΛΤΑ όπως προαναφέραμε σύμφωνα με πληροφορίες το τίμημα που προσφέρθηκε ήταν αρκετά δελεαστικό για να το αρνηθεί. Η βουλγαρική αγορά δεν αποτελούσε στρατηγική επιλογή με τον όμιλο ο οποίος με την κίνηση αυτή απεμπλέκεται από την τελευταία παραγωγική μονάδα που διέθετε εκτός Ελλάδας.
Κύκλοι της αγοράς αναφέρουν ότι πέρα από την σημαντική ενίσχυση που προσφέρει στα ταμεία του ομίλου η πώληση της UMC δίνεται η δυνατότητα ο όμιλος να επικεντρωθεί στην ελληνική αγορά όπου διαθέτει πρωταγωνιστικό ρόλο. Σύμφωνα με πληροφορίες το επόμενο διάστημα δεν αποκλείεται να δούμε επέκταση σε νέες κατηγορίες προϊόντων αλλά και ενίσχυση των ήδη υπαρχόντων σημάτων. Είναι χαρακτηριστικό της θετικής πορείας που βρίσκεται ο όμιλος της ΔΕΛΤΑ ότι το 2021 κατάφερε να αυξήσει τις πωλήσεις του μετά από ένα πολύ καλό 2022 ενώ πέρασε σε κερδοφορία από ζημιές 750 χιλ. ευρώ το 2020.
Σε επικοινωνία που είχε το powergame.gr με στελέχη της γαλακτοβιομηχανίας ανέφεραν ότι επόμενες κινήσεις για τη ΔΕΛΤΑ είναι η συνεχής βελτιστοποίηση της παραγωγικής και εμπορικής της λειτουργίας, η ενδυνάμωση του χαρτοφυλακίου των brands, η συνεχιζόμενη επένδυση στην καινοτομία και τις νέες τεχνολογίες και στους ανθρώπους της, η ενίσχυση των συνεργασιών και συνεργιών στον πρωτογενή τομέα, τις νεοφυείς επιχειρήσεις αλλά και ερευνητικούς και αναπτυξιακούς φορείς και η συμβολή της στη βιωσιμότητα.
-powergame.gr
