Κάποτε αρκούσε να γνωρίζεις καλά την αγορά, να έχεις σωστές επαφές και να μπορείς να κλείσεις μια συμφωνία.
Σήμερα, στον κόσμο του luxury real estate, αυτά δεν φτάνουν.
Ο μεσίτης δεν είναι πλέον απλώς ο άνθρωπος που ανοίγει την πόρτα μιας βίλας. Είναι μέρος του ίδιου του προϊόντος.
Η εμφάνισή του, το ντύσιμό του, το αυτοκίνητό του, το ρολόι του, ο τρόπος που μιλά και κινείται, ακόμα και τα μέρη στα οποία συχνάζει, λειτουργούν σαν ένα άτυπο βιογραφικό.
Και αυτό συμβαίνει για έναν πολύ απλό λόγο.
Όταν απευθύνεσαι σε πελάτες που αγοράζουν ακίνητα αξίας πολλών εκατομμυρίων ευρώ, δεν αρκεί να γνωρίζεις τι πουλάς.
Πρέπει να πείθεις ότι γνωρίζεις και τον κόσμο στον οποίο το πουλάς.
Έτσι, ολοένα και περισσότεροι επαγγελματίες του κλάδου επενδύουν μεγάλα ποσά πάνω στην προσωπική τους εικόνα.
Επώνυμα κοστούμια, ακριβά αξεσουάρ, γυμναστήριο, διατροφή, αισθητικές θεραπείες, προσωπική περιποίηση και ολόκληρη στρατηγική παρουσίας στα social media.
Όχι πάντα από ματαιοδοξία.
Αλλά επειδή γνωρίζουν ότι η εικόνα μεταφράζεται σε αξιοπιστία, πρόσβαση και τελικά σε συμφωνίες.
Στο συγκεκριμένο επίπεδο της αγοράς, ο πελάτης δεν ψάχνει μόνο έναν καλό επαγγελματία.
Ψάχνει κάποιον που να μπορεί να σταθεί δίπλα του, να καταλαβαίνει τον τρόπο ζωής του και να μιλά την ίδια γλώσσα.
Κάπως έτσι, ο σύγχρονος luxury broker θυμίζει περισσότερο προσωπικό brand παρά παραδοσιακό μεσίτη.
Δεν παρουσιάζει απλώς ακίνητα.
Παρουσιάζει έναν τρόπο ζωής. Και ταυτόχρονα προσπαθεί να αποδείξει ότι αποτελεί ήδη μέρος του.
Αυτή είναι και η νέα πραγματικότητα της αγοράς.
Το ακίνητο μπορεί να είναι εξαιρετικό.
Η τοποθεσία μπορεί να είναι μοναδική.
Η τιμή μπορεί να είναι σωστή.
Αλλά πριν φτάσει ο πελάτης να αξιολογήσει όλα αυτά, έχει ήδη αξιολογήσει τον άνθρωπο που στέκεται απέναντί του.
Και πολλές φορές, η συμφωνία έχει κερδηθεί ή χαθεί πριν ακόμη ανοίξει η πόρτα της βίλας.
Γιατί στη νέα εποχή του luxury real estate, πρώτα πουλάς το προφίλ σου και μετά τα τετραγωνικά.
TSIPAS BLOG – ΓΙΑ ΝΑ ΞΕΡΕΤΕ
