Στη ζωή, στις επιχειρήσεις, στις διαπραγματεύσεις, ακόμη και στα μεγάλα παιχνίδια εξουσίας, υπάρχει μια πραγματικότητα που πολλές φορές περνά απαρατήρητη: όποιος γνωρίζει τον πραγματικό σου στόχο, γνωρίζει και πού μπορεί να σε σταματήσει.
Γι’ αυτό και αρκετές φορές η στρατηγική δεν βρίσκεται σε αυτά που λες. Βρίσκεται κυρίως σε αυτά που επιλέγεις να μη δείξεις.
Μπορεί να εμφανίζεις ως προτεραιότητα κάτι εντελώς διαφορετικό από αυτό που πραγματικά επιδιώκεις. Μπορεί ακόμη και δημόσια να φαίνεται ότι είσαι απέναντι από τον πραγματικό σου στόχο. Όχι επειδή εγκατέλειψες την κατεύθυνσή σου, αλλά επειδή θέλεις να την κρατήσεις μακριά από τα βλέμματα.
Όταν ο άλλος θεωρεί ότι ξέρει τι θέλεις, χαλαρώνει.
Δεν αισθάνεται ότι απειλείται εκεί όπου πραγματικά σε ενδιαφέρει να κινηθείς. Μιλά περισσότερο, αποκαλύπτει σκέψεις, προθέσεις και πληροφορίες. Και πολλές φορές μπορεί να σου ανοίξει ο ίδιος την πόρτα που, αν γνώριζε το πραγματικό σου σχέδιο, θα είχε κλειδώσει από την πρώτη στιγμή.
Εκεί βρίσκεται και το πιο ενδιαφέρον κομμάτι της στρατηγικής.
Να σε θεωρούν αντίπαλο ενός σχεδίου, την ώρα που εσύ το μελετάς καλύτερα από όλους.
Να πιστεύουν ότι κοιτάζεις προς τη μία κατεύθυνση, ενώ εσύ έχεις ήδη χαράξει πορεία προς την άλλη.
Βέβαια, πρόκειται για ένα παιχνίδι που έχει όρια. Άλλο η διακριτικότητα και η προστασία μιας στρατηγικής και άλλο η εξαπάτηση που καταστρέφει ανθρώπους και σχέσεις. Γιατί μπορεί να κερδίσεις έναν στόχο και ταυτόχρονα να χάσεις κάτι πολύ μεγαλύτερο: την εμπιστοσύνη.
Όταν, όμως, μιλάμε για καθαρή στρατηγική, ένα πράγμα παραμένει διαχρονικό:
Δεν χρειάζεται όλοι να γνωρίζουν πού πραγματικά θέλεις να φτάσεις.
Γιατί πολλές φορές ο μεγαλύτερος θόρυβος γίνεται γύρω από τον στόχο που θέλεις να βλέπουν οι άλλοι.
Ο πραγματικός;
Χτίζεται στη σιωπή.
TSIPAS BLOG – ΓΙΑ ΝΑ ΞΕΡΕΤΕ
