Στα πεντάστερα ξενοδοχεία, στα πολυτελή resorts και στις μεγάλες επιχειρηματικές εγκαταστάσεις, τα πράγματα είναι πολύ διαφορετικά από μια απλή αγοραπωλησία. Εκεί δεν αρκεί να εμφανιστείς με έναν ωραίο κατάλογο και μια καλή τιμή.
Πρέπει να μπορείς να σταθείς στο ύψος των απαιτήσεων. Να έχεις προϊόν, υποδομή, τεχνογνωσία και, πάνω απ’ όλα, να ξέρει ο άλλος με ποιον έχει να κάνει.
Σε αυτό το απαιτητικό περιβάλλον έχει επιλέξει να παίξει μπάλα η Joker Golf Carts – Golf Cart Center.
Και όχι με όρους ευκαιριακού εμπορίου.
Η εταιρεία έχει ποντάρει σε ένα από τα πιο αναγνωρίσιμα ονόματα της διεθνούς αγοράς, την αμερικανική CLUB CAR, διαθέτοντας αποκλειστικά οχήματα της συγκεκριμένης μάρκας, καινούργια και μεταχειρισμένα.
Δεν κυνηγάει να γεμίσει την έκθεση με ό,τι βρει. Έχει επιλέξει συγκεκριμένο προϊόν, συγκεκριμένη κατηγορία και συγκεκριμένο επίπεδο ποιότητας.
Και αυτό λέει πολλά.
Γιατί όταν ο πελάτης σου είναι μια μεγάλη ξενοδοχειακή μονάδα, δεν του πουλάς απλώς τέσσερις τροχούς και μια μπαταρία. Του πουλάς ένα εργαλείο που πρέπει να δουλεύει καθημερινά, χωρίς να δημιουργεί πονοκεφάλους.
Η Joker Golf Carts έχει οργανώσει τη δραστηριότητά της πάνω σε αυτή τη λογική.
Στις ιδιόκτητες εγκαταστάσεις της, στη Λεωφόρο Βάρης – Κορωπίου, διαθέτει δεκάδες ετοιμοπαράδοτα οχήματα, ενώ δίνει τη δυνατότητα στον ενδιαφερόμενο να τα δοκιμάσει στην πράξη, ακόμη και σε ανηφορικές διαδρομές με κλίση έως 45%.
Όχι μόνο φωτογραφίες, φυλλάδια και μεγάλα λόγια. Το όχημα μπροστά σου. Το τιμόνι στα χέρια σου. Και η απόφαση δική σου.
Αλλά το πραγματικό βάρος μιας τέτοιας επιχείρησης φαίνεται μετά την πώληση.
Εκεί όπου χρειάζονται ανταλλακτικά, τεχνικοί, service, συντήρηση και ειδικές κατασκευές. Εκεί όπου ο επαγγελματίας θέλει λύσεις και όχι δικαιολογίες.
Και σε αυτό το κομμάτι η εταιρεία έχει επενδύσει, δημιουργώντας τη δική της τεχνική υποδομή.
Άλλωστε, η αγορά των ηλεκτρικών οχημάτων έχει αρχίσει να γεμίζει παίκτες. Και όσο μεγαλώνει η πίτα, τόσο περισσότεροι θα εμφανίζονται για να διεκδικήσουν μερίδιο.
Το θέμα, όμως, δεν είναι ποιος θα μπει πρώτος ούτε ποιος θα φωνάξει περισσότερο.
Το θέμα είναι ποιος θα αντέξει. Ποιος θα αποκτήσει όνομα. Ποιος θα μπορεί να κοιτάξει στα μάτια έναν απαιτητικό επαγγελματία και να υποστηρίξει αυτά που υπόσχεται.
Η Joker Golf Carts έχει επιλέξει να χτίσει τη θέση της με αμερικανικά οχήματα, οργανωμένες εγκαταστάσεις και ολοκληρωμένη τεχνική υποστήριξη.
Γιατί στην επιχειρηματική αγορά υπάρχει μια μεγάλη διαφορά που δεν φαίνεται πάντα με την πρώτη ματιά.
Άλλο να έχεις προϊόν να πουλήσεις και άλλο να έχεις φτιάξει επιχείρηση που να την υπολογίζουν.
Και η δεύτερη περίπτωση είναι αυτή που έχει πραγματική αξία.
Περισσότερα: www.golfcar.gr
